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【德纳动态】由深圳市律师协会家族财富管理委员会主办的《家事律师咨询的道与术》讲座在德纳所圆满举办

更新时间:2022-04-07 15:36:28点击次数:463次字号:T|T

        2021年7月28日晚,《家事律师咨询的道与术》讲座在深圳市国际创新中心(汇德大厦)31楼广东德纳律师事务所举行,讲座由深圳市律师协会家族财富管理委员会主办,由深圳市律师协会家族财富管理委员主任林冰主持,广东德纳律师事务所田园律师主讲。参会人除了有深圳本地资深家事律师,年轻的执业律师,更有来自广州、东莞等地的资深家事律师同仁,共计20余人共同参与本次深度交流分享会。


        主讲人田园律师为大家分享的主要内容:

        咨询的道,即定位,包括家事律师对自己的定位、以及对客户的定位。

        咨询的术,即方法,咨询的实操流程。

        咨询的实质,就是律师找到有需求的客户,而客户找到能够服务他的律师。


        结合自身咨询行业的经历和背景,田园律师将咨询分为三个阶段:

        1.建立关系

        2.确认问题

        3.提供解决方案

        在某些场景下,可以再补两步:

        4.确认价值

        5.评估迫切性

        律师对自己有更多的了解,才能对自己可服务的客户群体有更准确的定位,才能更容易识别出自己可服务的客户群体,从而更好的服务于大众。


        律师对自己的了解,包括:

        我为什么要做律师?

        我想成为什么样的律师?

        我的知识结构是哪些?

        我的法律服务产品有哪些?

        我的核心竞争力是什么?

        我的服务工具有哪些?


        小结:

        给自己的定位,决定了律师对自己的要求,也决定了律师可抵达的服务群体。

        本次讲座旨在提升家事律师的咨询能力,让自己更懂自己,也更懂得所服务的人群。在互动环节,田园律师与参加活动的同行做了深入的交流。鉴于时间关系,大家都有意犹未尽之感,希望这样的活动能够持续举办。

(编辑:Admin)

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