2021年7月28日晚，《家事律师咨询的道与术》讲座在深圳市国际创新中心（汇德大厦）31楼广东德纳律师事务所举行，讲座由深圳市律师协会家族财富管理委员会主办，由深圳市律师协会家族财富管理委员主任林冰主持，广东德纳律师事务所田园律师主讲。参会人除了有深圳本地资深家事律师，年轻的执业律师，更有来自广州、东莞等地的资深家事律师同仁，共计20余人共同参与本次深度交流分享会。

        主讲人田园律师为大家分享的主要内容：

        咨询的道，即定位，包括家事律师对自己的定位、以及对客户的定位。

        咨询的术，即方法，咨询的实操流程。

        咨询的实质，就是律师找到有需求的客户，而客户找到能够服务他的律师。

        结合自身咨询行业的经历和背景，田园律师将咨询分为三个阶段：

        1.建立关系

        2.确认问题

        3.提供解决方案

        在某些场景下，可以再补两步：

        4.确认价值

        5.评估迫切性

        律师对自己有更多的了解，才能对自己可服务的客户群体有更准确的定位，才能更容易识别出自己可服务的客户群体，从而更好的服务于大众。

        律师对自己的了解，包括：

        我为什么要做律师？

        我想成为什么样的律师？

        我的知识结构是哪些？

        我的法律服务产品有哪些？

        我的核心竞争力是什么？

        我的服务工具有哪些？

        小结：

        给自己的定位，决定了律师对自己的要求，也决定了律师可抵达的服务群体。

        本次讲座旨在提升家事律师的咨询能力，让自己更懂自己，也更懂得所服务的人群。在互动环节，田园律师与参加活动的同行做了深入的交流。鉴于时间关系，大家都有意犹未尽之感，希望这样的活动能够持续举办。